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而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、全世求新、求美及求名这四个动机。相反,界美景因如果企业细分市场内没有竞争,或竞争程度较低,市场状况为卖方市场时,这时企业处于主动地位,就可以采用“饥饿营销”策略。
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(2)消费者消费心理不成熟消费者的购买动机有求实、赛事求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、全世替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。
而消费者一旦开始对某种商品进行抢购,界美景因所有以前理智的购买心理都会消失,此时企业及时使用“饥饿营销”,也会为其带来无法预料的效果。
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(责任编辑:新疆维吾尔自治区)
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